天友研發(fā)部 | “這次，咱的戶(hù)型有根了”
壹
產(chǎn)品，說(shuō)是一個(gè)地產(chǎn)項目的“靈魂”不為過(guò)。
親，作為一個(gè)地產(chǎn)sir，每當新項目的產(chǎn)品戶(hù)型要定案時(shí)，是不是總會(huì )讓你備感煎熬？
產(chǎn)品戶(hù)型組合拿出來(lái)，到底有沒(méi)有底啊，市場(chǎng)認不認??？
這個(gè)戶(hù)型看起來(lái)~總覺(jué)得哪里還差那么一點(diǎn)點(diǎn)不是？
到底留著(zhù)陽(yáng)臺好，還是留著(zhù)家政間更好呢？
……
朋友，你的感覺(jué)沒(méi)錯！
導致這些感覺(jué)的根源在哪呢？
我們認為，在于產(chǎn)品設計與市場(chǎng)反饋之間的脫節。
目前的現實(shí)情況是，即使是在戶(hù)型設計方面經(jīng)驗豐富的老法師們，對市場(chǎng)的反饋感知也未必那么直接而全面。
倘若對市場(chǎng)反饋的把握不到位，不能及時(shí)恰當地融進(jìn)新的戶(hù)型設計中，做好權重取舍，就很難保證產(chǎn)品的設計落地不出現偏差。
另一方面，熟悉并理解市場(chǎng)的甲方營(yíng)銷(xiāo)巴巴們，如不能充分理解作為產(chǎn)品載體的戶(hù)型設計邏輯，就很難將市場(chǎng)反饋的需求通過(guò)設計系統地表達出來(lái)。
本應無(wú)縫對接的兩個(gè)維度，結果一個(gè)向左走，一個(gè)向右走，漸行漸遠。
市場(chǎng)和設計信息對接的不對稱(chēng)不充分，導致在戶(hù)型的設計和選擇上，總是不能有充分的信心和底氣，進(jìn)而影響到項目的決策，甚至成敗。
面對這種境況，天友研發(fā)君自然是責無(wú)旁貸。
研發(fā)君近來(lái)在戶(hù)型這塊持續“升級打怪”，繼天友戶(hù)型查詢(xún)系統，與各大頭部房企做了幾輪戶(hù)型標準化之后，現在我們推出了這套戶(hù)型地圖大數據系統。
初期，我們找戶(hù)型主要靠“刷臉”，即按戶(hù)型在市場(chǎng)和項目上出現的頻次來(lái)篩選戶(hù)型，后來(lái)發(fā)現，這樣的分析過(guò)于感性和粗線(xiàn)條，缺少定量的數據支撐，各種因素干擾和誤差比較大，影響到產(chǎn)品決策的精準度，經(jīng)過(guò)不斷迭代，目前實(shí)現了以
“產(chǎn)品市場(chǎng)數據+戶(hù)型邏輯解析”為核心
的全區域各版塊住宅項目與產(chǎn)品的查詢(xún)、對比、解析系統，是一套助力產(chǎn)品定位與決策的工具。用客觀(guān)理性覆蓋全面的市場(chǎng)數據克服個(gè)人感官喜好判斷的偏差。
這套新系統怎么用，具體能獲取些什么？下面就為您說(shuō)道說(shuō)道。
貳
戶(hù)型大數據系統分為四大功能塊。
01
第一個(gè)模塊，提供全市范圍住宅項目從區域到板塊再到樓盤(pán)的圖譜式查詢(xún)。
將住宅銷(xiāo)售市場(chǎng)按行政區劃分為若干板塊，通過(guò)定向搜索或點(diǎn)選地圖，各區域板塊和樓盤(pán)基礎信息一目了然。
02
研發(fā)初期，我們用市場(chǎng)上和項目中出現頻次的多寡來(lái)選定各個(gè)板塊主力戶(hù)型。
經(jīng)過(guò)反復試用，發(fā)現這樣選擇帶來(lái)的問(wèn)題是
頻次高低雖然能一定程度上看到項目對于產(chǎn)品的選擇取向，但是無(wú)法準確把握這個(gè)戶(hù)型的市場(chǎng)反應和反饋如何，正如產(chǎn)品造出來(lái)了，但受不受市場(chǎng)歡迎卻無(wú)從知道。
而產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性，最終要落到產(chǎn)品在市場(chǎng)選擇過(guò)程中的供求關(guān)系中：產(chǎn)品供求指數才更能體現產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受認可程度。
因此，為了更清晰明白的呈現每個(gè)項目每個(gè)戶(hù)型的市場(chǎng)的客觀(guān)數據，研發(fā)君對全市域各樓盤(pán)產(chǎn)品供求和銷(xiāo)售數據進(jìn)行整體梳理歸納，并通過(guò)后臺軟件運算，生成各類(lèi)別所需數據圖表。
特別要提出的是，這套系統是基于知名的克爾瑞平臺市場(chǎng)數據的二次開(kāi)發(fā)，從而保證了數據的可靠性。
讓產(chǎn)品的市場(chǎng)數據說(shuō)話(huà)，勝過(guò)感性認知的千言萬(wàn)語(yǔ)。
在產(chǎn)品供求數據這個(gè)版塊下，呈現不同板塊不同時(shí)段市場(chǎng)在售產(chǎn)品的整體供應占比，以及供銷(xiāo)比，為項目的產(chǎn)品線(xiàn)定位決策提供重要參考。
支持數據導出。各項數據每月進(jìn)行更新整理，保證時(shí)效性。
03
戶(hù)型數據分析模塊，又有哪些價(jià)值看點(diǎn)呢？
A丨覆蓋全市24區域178板塊市場(chǎng)數據全部網(wǎng)羅在內，做到真正大數據。
B丨輕松獲取某個(gè)板塊下，相同面積段內不同結構的戶(hù)型供應數量占比，為產(chǎn)品格局的選擇提供依據。
當需要選取同面積段的哪個(gè)戶(hù)型格局時(shí)，是最難做取舍的時(shí)候，選擇困難癥又犯了。有了市場(chǎng)數據分析的加持，選哪個(gè)不選哪個(gè)心里分分鐘就有數了吧。
C丨全方位呈現同類(lèi)產(chǎn)品在戶(hù)型設計上的特征。
將市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品及競品在供應數量、戶(hù)型格局，面寬尺寸等維度以圖表化對比呈現；而在產(chǎn)品特點(diǎn)描述上，如同選購菜單一般，通過(guò)表單全面展示對比產(chǎn)品在戶(hù)型配置上的優(yōu)劣勢。
D丨圖表導出，方便讀取調用。
04
熟悉我們的朋友，應該記得天友自有戶(hù)型庫系統。
在戶(hù)型地圖大數據的基礎上，將天友戶(hù)型庫做到與時(shí)俱進(jìn)、常換常新、去蕪存菁，歸檔一批被市場(chǎng)認可的優(yōu)質(zhì)戶(hù)型，作為項目設計的扎實(shí)儲備。
叁
這套住宅產(chǎn)品的戶(hù)型地圖大數據，有了市場(chǎng)端供求數據定量分析這一有力支撐，加上產(chǎn)品立體式多維度設計參數對比、邏輯詳盡剖析，為項目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品定位提供了重要的參考和借鑒，也為新戶(hù)型的設計提供了有理有據的基礎和指引。
對于始終秉持“以客戶(hù)為中心”的天友公司來(lái)說(shuō)，為客戶(hù)提供更加契合市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)設計服務(wù)，是我們一直孜孜以求的目標。
“王總，您看這次戶(hù)型通過(guò)這波大數據操作下來(lái)，有根了吧”
“嗯，確實(shí)穩了！”
各位感興趣想進(jìn)一步交流的朋友，歡迎在文后留言。
天友產(chǎn)品研發(fā)部，一直堅持在產(chǎn)品戶(hù)型領(lǐng)域“修煉”。下一期將為大家帶來(lái)《市場(chǎng)緊湊戶(hù)型的探索與研究》，敬請期待。
